楼企谋转变“傲视群雄”
时下，关于经济转型的话题愈演愈烈。楼梯行业的高利润衍生出了大量的楼梯生产商，但其偏向高端化的特质导致市场份额的有限性。面对“僧多粥少”的局面，部分楼梯企业已经难以应对。当市场形势发生重大变化的时候，企业普遍采取两种方法，即守势和攻势。“不进则退”，因此，无论攻守，都必须面对转型浪潮的冲击。
品牌：产品领先到服务领先
目前，在处于买方市场下的楼梯行业 中，企业为了从“价格战”中抽身，纷纷开始了品牌的塑造与维护之路。各楼梯企业 从产品的设计创新、产能提升、广告宣传以及营销模式等方面都下足功夫进行改善。进入楼梯行业已经8年的冠湘楼梯，其2万多平米的新厂房已经破土动工;青岛生活大师楼梯已经购买了近20亩地用于新建产房，以突破产能方面的限制;金牌楼梯也正在开发难度较大的仿古雕花楼梯……然而，真正形成了品牌影响力的企业依旧屈指可数。
过去，普通消费者对楼梯的了解甚少，很难分辨好坏，只是单纯地关注楼梯样式、质量和价格，有时往往只听经销商的一面之词就购买产品。但是，随着人们生活方式的转变以及消费观念的提升，那种“产品领先”的时代渐行渐远，人们开始关注品牌以及品牌所蕴含的包括售前、售中、售后服务在内的价值因素。
事实上，家居产品不同于日常消费品，楼梯作为定制化和个性化极强的高端服务型产品，其涉及的环节众多，消费者已经认识到：真正的品牌不仅包括产品的质量，还包括了售后服务和品牌的文化价值。因此，服务领先才能树立品牌，领先市场。
转型：意识先“转弯”
有个笑话是这样的：一头猪在路上走着，结果被一棵树撞死了，为什么?因为它脑筋不会急转弯。
虽说是笑话，但我们也可以这样认为：专心往前赶路是对的，但是，要把握周围环境的变化，提高意识上的判断能力，并不断做出方法和策略的转变，才不至于盲目而受阻。
在经济危机年，中小楼梯企业 “死伤惨重”，有的是因为的确无法维持，而有的则是因为“脑筋不会急转弯”，在新一轮的“洗牌”中黯然退出。面对楼梯业的“冬天”，弱者“饥寒交迫”、强者却会“伺机而动”。
美步楼梯 总经理孙刚 “反周期成长”的主张认为：危机即良机，是楼梯企业“寻猎廉价资产、谋求战略转型、试水低谷扩张”的战略机遇期。因而在市场低迷之时，认清现实，并对未来的发展作出准确的判断，为企业的厚积薄发积蓄力量。
总之，意识“转弯”的速度决定了企业转型的主动权归属;意识“转弯”的程度决定了企业转型的方向和内容。
战略：营销模式转型在即
