文/张从忠
年马云回到杭州创立阿里巴巴的时候，杭州城有个段子说，“以前是7亿人民7亿兵，万里江山万里营。现在是10亿人民9亿赌，线上线下斗地主，还有1亿在跳舞！”可办舞会很累，关键是你要能请到优秀的女孩子和身姿婆娑的熟女。如果办舞会的单位请了一帮大男人聚集在一起，就没有女孩子敢进来了，反之，里边漂亮女孩子和美貌女人越多，就会有胆子大的男孩子和土豪买票进来，舞会就办起来了，就能持续赢利了。这同高校总裁班火爆是一个道理，一个总裁班在招生时就对前来报名的说：“明年春季班班长是某副市长、副班长是某公安局长，学习委员是某银行行长，体育委员是某上市公司的董事长，文艺委员是赵薇章子怡的闺蜜，投资委员是高盛公司中国区总裁。”如果听了这一番介绍，大多数人都会掏出10万8万，因为你走进这个班级就立刻和市长、局长、行长、董事长、跨国公司高管成为同班同学。办总裁班，其实与办舞会是一个道理，舞会是社交娱乐平台；总裁办是社交学习平台，其原理是：总裁班必须先找来市长、局长、行长或者其他当官的进来；而后董事长们就会找着关系、举着支票蜂拥而至；由于著名企业家尾随官员都进来了，此时，稍有几分姿色的聪明女人也掏钱进来跟大老板们成为同学，因为“男人征服世界，而女人通过征服男人也征服了世界，而且十分轻松！”
马云提出的“舞会原理”是指：办一个市场就像办一个舞会，舞会里面有男孩子、女孩子，如果要把他们都请进来很难。所以策略是先把女孩子请进来，再把优秀的男孩子请进来，这样做市场就会变得越来越大。
从年创办阿里巴巴开始（这已经是马云第四次创业了），此时马云已经熟练掌握“舞会原理”。一捆稻草丢在路边，被农民捡回家就省个“柴火钱”；捆着白菜就是白菜价；云南人拿草绳捆着鸡蛋卖，就是鸡蛋价；捆着阳澄湖大闸蟹卖，就值元一斤。办舞会、办企业也是这个道理，有名媛和名流参加的舞会叫上流社会；马云提着大包到义乌市场进货，他参加的是义乌商贩的派对；几年后他跟外经贸部合作，他就成了中国最顶级对外贸易盛会的主办方，是部委的人。
行为经济学中有一条原理叫“锚定”，如果将不值钱黑珍珠与钻石、红宝石、绿宝石一起陈列在巴黎卡地亚的橱窗里，黑珍珠就是名贵的珠宝，此时黑珍珠的定价体系是围绕钻石展开的；如果这串黑珍珠是京东老板刘强东买给奶茶妹妹的，它就成了稀世之宝。与玻璃球摆在一起卖，黑珍珠的定价体系将围绕着玻璃球。所以，你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。而且你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
王利芬女士在《穿布鞋的马云》一书里写到：马云选择高盛，一方面，是因为它是世界知名的投资银行，这对阿里巴巴未来的融资和在媒体上的知名度都有帮助；另一方面，谈判时高盛也表现出了对阿里巴巴的长远信心。马云说：“不光是资本在挑选目标企业，我们也有自己的取舍。对那些不能与公司战略兼容的资金，我们一般不接受，而和聪明人在一起，你不用说什么废话，他就能听懂你的业务模式。”高盛当时的万美元可谓帮助阿里巴巴度过了创业初期的寒冬。此轮投资人共获得阿里巴巴40%的股权。阿里巴巴获得了其历史上第一笔“天使基金”。马云好友王利芬女士说得描述得一点不假，就在高盛投资阿里巴巴4个月后，阿里巴巴又拿到了第二笔投资—软银进入阿里巴巴。从软银投资时阿里巴巴的估值来看，在短短的4个月里，高盛的投资就增值了4倍。在年10月份之前阿里巴巴中英文网站注册会员分别突破了人，会员总数超过多人，同年12月底，阿里巴巴会员数就达到8.9万。可见，世界一流投资银行控股公司对马云的投资，使马云真正开始办全球电子商务的舞会。
马云和蔡崇信曾经到旧金山融资，7天时间里他们被40家风险投资公司拒绝。而得到高盛的投资完全是马云和蔡崇信的50年大运来临。年8月的一天，蔡崇信正在酒店里与一家投资商谈判，在中途休息的时候，他在酒店大厅里遇到了当时任职高盛公司的一位老朋友，这位老朋友在高盛公司的职务是香港区投资经理。二人叙旧闲聊中，蔡崇信从朋友口中得知，由于全球互联网经济的热潮，高盛也开始
