鸿翔中药郭春丽数字营销,引领行业中药上量 [复制链接]

4月12日－16日，西湖论坛在乌镇圆满举行。论坛上，一心堂药业集团董事、*委书记、鸿翔中药总经理郭春丽做了《新环境如何让中药饮片成为*金增长点》的主题分享。

郭春丽指出，年的疫情，让所有客户出现了渠道分流。方便和专业，让顾客转到了线上私域流量、O2O、B2C，从O2O、B2C的方便快捷加上网上低价，传统药店客流下降，顾客不保，渠道分流。此外，实体店面临的*策大环境也不容乐观。医院外流的处方，处方药销售的瓶颈，影响了客流；医保受限，医保*策进一步收紧；“4+7”药价触底，影响销售利润；非医保品种在很多省份已经逐步从药店下架。

不过，人流、客流减少的同时，也让药店的*金增长点得以凸显。纵观一心堂的数据，三化、四高人群对中药需求突出，加之国家*策对中医药重视增强、“中西医并重”中药地位上升、医院对中医药的重视程度增大、养生意识转变给连锁药店带来人流的同时，用“高毛的产品+慢病的管理”营销模式，为中药饮片的突破寻求到了*金增长点。

郭春丽从“数字中药”等全维度讲解“新环境如何让中药饮片成为*金增长点”的系统架构，她指出，鸿翔中药将以消费者需求为核心，以品牌打造为依托，以打造“打造云南道地品牌”为目的，携手连锁，共同打造零售医药圈价值型连锁发展平台，助推行业发展。

何为数字中药，将科技分割点与中药营销面结合塑造的一条价值链，在整个环节中以数据为事实，直接反应中药成长过程的评估结果，以结果为导向做到中药全产业链的互通互补。

在鸿翔中药体系已经塑造6条数字中药价值链：

（1）中药品类数字化：拆分和细化中药，打造适合市场的1+1的品类管理（1个品种三七全系列产品的生产和销售，1个品类云南道地中药材的挖掘和延伸）；

（2）药材溯源数字化：以三七为标杆，通过选种、种植、维护、采收、加工、销售等环节的实时监控，以数据标准植入